名创优品凭借优质低价的优势,一路开挂,商品销售异常火爆。那么,究竟名创优品的成功有什么秘诀呢?
1、高效供应链
设立年轻的买手部门,围绕18-35岁年轻用户寻找高颜值的产品,产品涵盖生活百货、创意家居、健康美容等多个品类,主推日常实用小产品。
从产品买手选样到生产环节,名创优品的供应链反应速度非常快,设计、研发、门店上架整个产品周期快速高效。名创优品在速度上做到了极致,每7天上一次新品,紧跟潮流让店铺时刻保持新鲜,让供应商直面市场反应。
名创优品“以量制价,买断供应”,与供应商联合开发产品,大规模下单降低生产成本以此拿到最低的出厂价,产品从厂家通过中央仓库直接到店铺,无中间代理商渠道商,所以名创优品能做到比竞争对手更便宜。
这里补充一句,价格的竞争是个无底洞,靠盲目打价格战的商家很容易把自己打入死胡同,零售行业赚的都是几毛钱利润的苦活,只有像拼多多,名创优品这样做到集群供应商和大规模用户,低价才是别人拼不过的根本优势。
2、严格的质量监管
名创优品的生产模式是ODM代加工生产,企业从全球范围内筛选国内国际知名供应商,持续为名创优品供货。
“花漾系列”香水、香氛包的香精供应商为瑞士百年香精供应商奇华顿;“MINISO瓷颜肌”彩妆系列等是全球最大的化妆品代加工厂莹特丽;眉笔、眼线笔的生产厂家也为迪奥、欧莱雅代工;刀叉、餐具的生产厂家厦门嘉诚工业有限公司为钓鱼台国宾馆和双立人代工;雨伞和U型枕的厂家也为无印良品生产同款产品;手表的机芯来自西铁城;瓜子由洽洽生产;
名创优品在采购中制定了两项霸王条款:1、产品一旦出现质量问题,供应商将被永久性纳入黑名单。2,产品价格不得高于其它合作方,如果发现高于现象,立即停止合作,取消所有订单。名创优品严格的质量监管体系,保证了终端产品的性价比。
3、物流
名创优品设立中央仓库,自建仓储物流,在广州、常熟、武汉、成都、廊坊、沈阳、佛山、新疆建立八大物流仓储中心,供应商把产品直接送到中央仓库,再由仓库直接给周边门店配货,降低成本之外提高配货效率。
自建物流是企业的核心竞争力之一,高效的物流系统帮助名创优品用最快的速度,先发市场,拿下最大的地盘。
4、加盟商
名创优品有三种店铺模式:直营店,合作店,加盟店。
直营店:一般开在城市的核心地段豪华商场;
合作店:双方按照比例出资成立合资公司,共同开拓市场,共担风险、共享收益,按照出资比例分红;
加盟店:以“品牌使用费+货品保证金制度+次日分账”模式合作。
在完成选址之后,加盟商无需承担任何运营的工作,名创优品全权包揽一切事宜,统一装修、统一供货、店员由名创优品统一培训,甚至店员工资、社保都由名创优品代发、代缴。在企业全球化战略的进程中,名创优品还招募海外加盟商,共同进军国际市场。
名创优品在未来的发展中,也将坚持创新,加强研发,持续推出新产品,并且保持低价的优势,用优质低价打开零售业的市场。深度整合供应链才是名创优品的秘密。
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